Jak łączymy inwestorów finansowych z właścicielami działek – modele współpracy i dobre praktyki

Skuteczne połączenie kapitału z atrakcyjną nieruchomością to przepis na udaną inwestycję. Wyjaśniamy, jak wygląda proces, najpopularniejsze modele współpracy i na co zwrócić uwagę.

Główne modele współpracy

• Wspólne przedsięwzięcie (JV): strona działki + strona finansująca realizują projekt według uzgodnionego podziału ról i zysków.
• Umowa z opcją/warunkowa: inwestor finansowy zabezpiecza prawo do nabycia po spełnieniu warunków (np. uzyskaniu decyzji).
• Spółka celowa (SPV): przeniesienie działki/aport i finansowanie w ramach jednego podmiotu projektowego.
• Umowa przedwstępna + harmonogram kamieni milowych: płatności powiązane z postępem formalnym i wykonawczym.

Dobór modelu zależy od profilu ryzyka, horyzontu czasowego i oczekiwanego zwrotu – każdorazowo wymaga analizy prawnej i finansowej.

Proces w 6 krokach

1. Screening działki: MPZP/WZ, media, dojazd, otoczenie, potencjał komercyjny.
2. Due diligence prawne: stan księgi wieczystej, obciążenia, służebności, roszczenia.
3. Studium wykonalności: warianty zabudowy, PUM/PUU, budżet i harmonogram.
4. Struktura finansowania: wkłady, dźwignia, zabezpieczenia, contingency.
5. Projekt i pozwolenia: wybór biura projektowego, koordynacja formalności.
6. Realizacja i rozliczenie: generalne wykonawstwo/zarządzanie budową, raportowanie, exit.

Podział zysków i zabezpieczenia

• mechanizmy udziału w zysku (fixed + performance),
• escrow/rachunki powiernicze, warunkowe płatności,
• kary umowne i KPI dla harmonogramu,
• prawa pierwokupu/wyjścia (drag/tag) – do rozważenia z prawnikiem.

Rola naszych partnerów

Współpracujemy z biurami projektowymi i licencjonowanymi pośrednikami w Polsce i za granicą, co przyspiesza dobór lokalizacji, projekt i decyzje formalne. Zapewnia to płynny przepływ informacji i realne skrócenie czasu do „shovel-ready”.